“这批2000套马桶盖符合外商要求，回去只要将产品检验报告传给客户确认后，就可以马上发货了。”11月28日上午，美国某公司驻宁波办事处受德国客户委托，安排检验员小王赶到县三禾工艺品有限公司验货。今年前10个月，“三禾工艺”已出口65万套产品，实现产值3000万元，同比增长20%以上。

      三禾工艺品公司是一家以生产马桶盖为主的外贸出口企业，创办于2001年。从9000元信贷起步，之后，县农村信用合作联社每年给予几十万元至百万元不等额度的信贷扶持，2006年，企业整体搬迁到球川镇工业功能区，实现规模扩张、快速发展的目标，去年产值首次突破3000万元。业主李延龄说：“最近，信用社又新增授信800万元，这让我们对应对国际金融危机带来的影响增强了信心。”

      国际金融危机造成企业产品外商销不动，外贸定单下降，企业货款难回笼，资金周转期延长，其中，9月份一张定单都没有。面对严峻的生产经营形势，公司决策层立即作出反应：通过“企情沟通会”向员工通报当前国际国内形势，分析企业经营情况，争取员工理解、支持，树立共同应对难关的信心；适度降低产品销售价，做足促销文章，扩大客户群；着力内部挖潜，进行废料再利用，降低生产成本。

      那么，这些应对举措推出后，现在情况如何呢？笔者在锯木、成品生产、油漆等车间看到，200多名员工在各自岗位上忙碌。“老板早就说起金融危机带来的影响，大家心里都有思想准备。”来自仙居县的仓库保管员说，企业就是“家”，只有让客户满意，企业才有出路，员工也才有希望。据了解，该公司240多个员工，并没有因为经营困难而“流失”一个。

      “保证员工有事做，才是留住人的关键。”李延龄说，公司主要围绕订单做文章，将一些原本需要到明年1月份完成的大订单业务分出一部分提前做，并暂时取消加班制。同时，通过促销举措，又接一批新的单子，从而使整个企业生产不停步。在李延龄的办公桌上，文件夹里有一叠最近来自英国、法国、德国等国家客户下的订单，共45份、12万多套，其中，德国一家客户的定单达1.7万套。经过与客户反复协商沟通，英国、法国的两家客户同意将春节前的部分订单延长至春节后供货。“这样，春节后员工上班也有活干了。”

      与此同时，三禾工艺品公司通过采用向定点厂家出售边角料、回购板材的途径，基本解决了边角料再利用的问题，开发了几个新产品，材料就是木屑制成的板材，价格定位上明显低于原木加工而成的产品，产品供不应求，并逐渐进入质量要求高、利润空间较大的德国、英国市场，木材利用率达100%。

      目前，“三禾工艺”的产能在省内名列前茅。李延龄充满信心地说，度过这阵“寒流”后，将好好利用信用社新增授信的800万元，扩大规模，力争产能由现在的每年80万套增至100万套。（朱爱良 徐晨宇）